2016年，業(yè)內(nèi)人士對(duì)電商與實(shí)體結(jié)合的發(fā)展模式更加好奇，可是這種雙線(xiàn)模式真的好嗎?

一、雙線(xiàn)模式能否破局

現(xiàn)在面對(duì)的線(xiàn)上與線(xiàn)下對(duì)抗的問(wèn)題，實(shí)際上反映了凈水器企業(yè)內(nèi)部線(xiàn)上電商部門(mén)與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系之間的矛盾。純線(xiàn)上電商平臺(tái)是以低價(jià)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售渠道的高價(jià)策略。當(dāng)凈水器企業(yè)在純線(xiàn)上電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，就遇到線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格差的問(wèn)題，因而只能以低價(jià)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)渠道不同的產(chǎn)品。這就形成線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品與價(jià)格都差異化的“雙線(xiàn)發(fā)展”電商發(fā)展策略。這個(gè)雙線(xiàn)制怎么破局，直接決定了凈水器企業(yè)未來(lái)電商發(fā)展的方向。

二、雙線(xiàn)模式存在的問(wèn)題

1、線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系因?yàn)槔媸艿接绊懚г股踔量棺h。也就是說(shuō)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和電商之間的矛盾會(huì)不斷加大。如果到線(xiàn)下商場(chǎng)問(wèn)：你這個(gè)產(chǎn)品，線(xiàn)上有沒(méi)有賣(mài)?你就會(huì)聽(tīng)到各種各樣貶低線(xiàn)上產(chǎn)品的聲音從經(jīng)銷(xiāo)商從導(dǎo)購(gòu)員那邊發(fā)出來(lái)。

2、是線(xiàn)上的低價(jià)策略打亂了凈水器原有的價(jià)格體系。在線(xiàn)上，天貓不停地叫凈水器降價(jià)。所以?xún)羲饕诰€(xiàn)上賣(mài)，必須低價(jià)，否則沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣子就打破了原來(lái)的價(jià)格體系。

3、凈水器行業(yè)銷(xiāo)售必須要得到線(xiàn)下的支持，包括銷(xiāo)售后的配送安裝等等這些服務(wù)(如果定制的話(huà)，還包括銷(xiāo)售前的測(cè)量)。但如果是“雙線(xiàn)模式”，線(xiàn)上銷(xiāo)售是得不到線(xiàn)下支持的。

4、是將嚴(yán)重影響凈水器的品牌戰(zhàn)略定位。凈水器線(xiàn)上的定位應(yīng)該跟線(xiàn)下不一樣。這種情況下，凈水器在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的定位會(huì)變成兩個(gè)，一個(gè)線(xiàn)上一個(gè)線(xiàn)下。這樣做從凈水器戰(zhàn)略的角度來(lái)說(shuō)，或者從戰(zhàn)略執(zhí)行的層面來(lái)說(shuō)，都會(huì)遇到很多的麻煩。

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